Réseaux sociaux et mandat immobilier : le combo gagnant pour les agences immobilières

Les termes marketing liés aux réseaux sociaux peuvent sembler intimidants pour les agences immobilières qui ne sont pas familières avec le monde du marketing en ligne. Cependant, il est essentiel pour les agences de développer leur présence sur les médias sociaux : cela présente de nombreux avantages, notamment renforcer l’image de marque et ainsi être perçu comme des experts sur le marché local pour vendre les biens immobiliers neufs le plus rapidement possible. Dans cet article, découvrez comment propulser votre agence immobilière sur les réseaux sociaux !

5 conseils pour utiliser les réseaux sociaux afin de signer plus de mandats immobiliers

1. Organiser des lives collaboratifs

Les Lives, couramment utilisés sur Instagram, Facebook et Twitter, permettent de diffuser des vidéos en direct ou en différé à votre public. Vous pouvez inviter des experts à participer à ces Lives et discuter des enjeux de l'immobilier, ce qui peut susciter l'intérêt de votre communauté. Cette pratique vous permet de diversifier votre contenu et d'atteindre un public plus large.

2. Humaniser votre contenu

Les réseaux sociaux offrent une opportunité d'humaniser votre présence en ligne. Partagez des moments informels, des anecdotes sur votre entreprise et des sujets qui ne sont pas directement liés à votre offre. Cette approche crée un lien de proximité avec votre audience, renforçant ainsi la confiance de vos clients.

3. Mettre en avant vos partenariats

Communiquez sur vos partenariats, car ils témoignent de votre influence et de votre crédibilité. Mentionnez vos partenaires et encouragez-les à partager vos publications. Cela contribue à accroître votre visibilité et à élargir votre audience.

4. Valoriser la satisfaction client

Partagez les avis et témoignages positifs de vos clients. Cela renforce votre professionnalisme et crédibilise votre entreprise. Les avis clients sont des marqueurs de confiance qui rassurent les prospects.

5. Diffuser des conseils

Positionnez-vous en tant qu'expert en partageant des conseils et bonnes pratiques. Adaptez le format de vos publications en fonction du réseau social. Utilisez des hashtags pertinents pour augmenter votre visibilité auprès d'un public intéressé par des thématiques spécifiques.

Quels réseaux sociaux pour promouvoir l’immobilier neuf ?

Facebook

Facebook est le réseau social le plus vaste au monde, avec 1,86 milliard d'utilisateurs actifs par mois, dont 32 millions en France (dont 28 millions sur mobile). Pourquoi est-ce pertinent en termes d'immobilier ? Sur Facebook, vous pouvez : 

• publier des statuts, des photos, des vidéos ;
• partager du contenu ;
• interagir directement avec vos prospects et clients ;
• utiliser des outils innovants tels que "Facebook Live" ;
• créer des groupes pour rassembler votre communauté ;
• lancer des campagnes publicitaires pour vos programmes neufs. 

Petit conseil : assurez-vous de bien différencier votre "page" professionnelle de votre "profil" personnel sur Facebook !

YouTube

YouTube est un puissant outil marketing pour signer plus de mandats immobiliers. Chaque minute, 400 heures de vidéos sont mises en ligne, soit 600 000 heures par jour. Chaque jour, 2,7 millions de visiteurs uniques consultent la page d'accueil de YouTube. Pourquoi ne pas exploiter cette plateforme pour votre communication ? En termes immobiliers, créer une chaîne YouTube vous permet de diffuser divers contenus liés à votre agence, comme des vidéos de présentation de vos programmes neufs en cours ou à venir, des visites virtuelles de vos logements neufs, une présentation de votre agence et de votre équipe, et bien plus encore.

Instagram

Avec ses 500 millions d'utilisateurs actifs par mois, Instagram affiche un taux d'interaction particulièrement élevé entre les marques et les membres, soit 4 % (contre 0,1 % pour Facebook et Twitter). De plus, 62 % des utilisateurs suivent au moins une marque sur Instagram. Cette plateforme vous permet de dynamiser votre agence immobilière en publiant des photos variées (professionnelles, légères, amusantes) pour susciter l'intérêt. Vous pouvez également utiliser des outils publicitaires pour cibler précisément vos prospects et diffuser vos annonces sur Instagram et Facebook simultanément.

LinkedIn

LinkedIn est le réseau social professionnel le plus important, avec 470 millions de membres dans le monde, dont 10 millions en France. Les profils LinkedIn ont tendance à figurer parmi les cinq premiers résultats de recherche sur Google. Cette plateforme permet d'établir des contacts avec des partenaires potentiels, d'échanger des informations sur le secteur immobilier, d'accroître la notoriété locale, et de mener une veille sectorielle. Sur LinkedIn, la vente directe n'est pas la priorité. Au contraire, l'objectif est de bâtir progressivement des relations de qualité en vue de futures collaborations avec d’autres professionnels de l’immobilier neuf.

5 conseils pour utiliser les réseaux sociaux afin de signer plus de mandats immobiliers

Les réseaux sociaux offrent de nombreux avantages aux agences immobilières pour promouvoir leurs services, élargir leur clientèle et renforcer leur présence en ligne.

Tout d'abord, les réseaux sociaux vous permettent de toucher un large public. Avec des milliards d'utilisateurs actifs sur des plateformes comme Facebook, Instagram, Twitter et LinkedIn, les agences ont accès à une audience massive et diversifiée.

Ensuite, ces plateformes offrent des outils de ciblage avancés, permettant aux agences de sélectionner précisément leur public cible en fonction de critères tels que la localisation, les intérêts, l'âge et le comportement en ligne. Cela vous garantit que vos annonces de programmes immobiliers atteignent les personnes les plus susceptibles d'être intéressées par les logements proposés.

Les réseaux sociaux sont également des canaux de communication directs avec les clients potentiels. Vous pouvez interagir en temps réel avec les utilisateurs, répondre à leurs questions et fournir des informations détaillées sur les propriétés. Cela crée un lien personnel et renforce la confiance des clients.

De plus, les réseaux sociaux permettent de présenter visuellement vos biens immobiliers neufs grâce à des photos et des vidéos de haute qualité. Les visites virtuelles, les vidéos de présentation et les images attrayantes attirent l'attention de vos acheteurs potentiels et les incitent à en savoir plus.

Enfin, les réseaux sociaux sont un moyen rentable de faire de la publicité. Comparé aux médias traditionnels, le coût par impression est généralement moins élevé, ce qui vous permet de maximiser leur retour sur investissement publicitaire !

Les principales règles à respecter lors de la communication sur la vente d’immobilier neuf

Petit rappel final sur les règles à respecter pour communiquer autour de l’immobilier neuf. Toute forme de communication, y compris les sites web, annonces, mailings et plaquettes publicitaires, doit se conformer aux conditions spécifiées dans le mandat du promoteur, disponible sur demande auprès du service Back-Office de Otaree.

Si le mandat du promoteur ne couvre pas certaines dispositions, toute communication doit être expressément approuvée et validée par écrit par Otaree. Il est interdit de mentionner la marque du promoteur ou le nom du programme immobilier dans les annonces publicitaires sur des portails spécialisés (comme selogerneuf.com ou leboncoin.fr). L'utilisation de visuels appartenant au promoteur est également proscrite.

En outre, les annonces immobilières doivent respecter strictement les dispositions légales en vigueur, conformément aux lois HOGUET & ALUR, en ce qui concerne la rédaction et la publication des annonces immobilières.

Si vous avez des questions, n'hésitez pas à contacter nos experts OTAREE pour en savoir plus.

Mandat immobilier et réseaux sociaux : ce qu’il faut retenir

Les réseaux sociaux comme Facebook, Instagram, YouTube et LinkedIn offrent des opportunités exceptionnelles pour l'acquisition et la communication en immobilier. Les professionnels peuvent exploiter ces canaux comme des leviers marketing efficaces. Les réseaux sociaux ont récemment évolué pour proposer des fonctionnalités gratuites ou payantes adaptées aux professionnels : atteignez avec précision votre cible et créez une relation particulière avec vos prospects pour les signer plus facilement et les fidéliser.

Quels sont les réseaux sociaux les plus appropriés pour les professionnels de l'immobilier ?

Pour les acteurs de l'immobilier, il est judicieux d'utiliser : 

• Instagram
• Facebook
• YouTube
• LinkedIn
• Google Business Profile (Google My Business)
  

Pourquoi est-il important d'être actif sur les réseaux sociaux en tant qu'agence immobilière ?

L'utilisation des réseaux sociaux par une agence immobilière offre plusieurs avantages, notamment :

• Faciliter la communication avec les prospects
• Accroître la notoriété et la visibilité de l'agence
• Renforcer la crédibilité et démontrer l'expertise de l'agence
• Offrir une expérience client améliorée
• Construire une image de marque moderne pour l'agence